Bank Pekao wspiera polskie firmy na rynkach zagranicznych, nawiązując współpracę z Raiffeisen Bank International
Bank Pekao S.A. oraz Raiffeisen Bank International (RBI) podpisały umowę o współpracy, której celem jest wsparcie klientów rozwijających działalność na rynkach europejskich. Współpraca ułatwi dostęp do zaufanych lokalnych partnerów bankowych oraz dedykowanego wsparcia w trzech krajach Europy Środkowo-Wschodniej.
Klienci Pekao, od mniejszych przedsiębiorstw po największe korporacje, zyskają dostęp do lokalnej wiedzy bankowej, wsparcia oraz rozwiązań finansowych oferowanych przez sprawdzonego partnera - Raiffeisen Bank International. Pozwoli to przedsiębiorcom szybciej wejść na nowy rynek, bez konieczności samodzielnego poszukiwania lokalnego banku.
Na początkowym etapie umowa z RBI obejmuje trzy rynki Europy Środkowo-Wschodniej, na których polskie firmy są szczególnie aktywne lub postrzegają je jako kierunki o wysokim potencjale wzrostu. Są to Czechy, Rumunia i Austria. W przyszłości model współpracy rozszerzy się na kolejne kraje. Bank Pekao prowadzi również rozmowy z bankiem działającym na rynku niemieckim na temat możliwości nawiązania analogicznej współpracy partnerskiej.
Tym samym Bank Pekao rozwija rozwiązanie wspierające międzynarodową ekspansję polskich przedsiębiorstw.
Warto podkreślić, że współpraca ma charakter dwustronny. Bank Pekao będzie również partnerem dla klientów RBI - przedsiębiorstw z Austrii, Czech i Rumunii, które prowadzą działalność w Polsce lub planują wejście na polski rynek. Firmy te mogą liczyć na profesjonalne wsparcie w rozwoju biznesu oraz dostęp do wiedzy i kompetencji Banku Pekao – jednej z największych instytucji finansowych w Polsce, posiadającej silną pozycję kapitałową i wieloletnie doświadczenie we współpracy z przedsiębiorstwami.
Dodatkowym udogodnieniem na wszystkich rynkach będzie dedykowane International Office, pomagające klientom w kontaktach z bankiem partnerskim. Ułatwi to rozpoczęcie współpracy oraz zapewni sprawną obsługę klientów. Dzięki temu klienci będą mogli korzystać ze spójnego wsparcia, efektywniej zarządzać płynnością i prowadzić transakcje międzynarodowe w bardziej przewidywalny sposób.
– Wraz z coraz odważniejszą i szerszą ekspansją polskich firm na rynkach zagranicznych, rośnie znaczenie dostępu do renomowanej i wiarygodnej instytucji finansowej. Dzięki współpracy z Raiffeisen Bank International odpowiadamy na tę potrzebę, zapewniając naszym klientom dostęp do lokalnej wiedzy eksperckiej, dedykowanego wsparcia oraz kompleksowych rozwiązań – mówi Robert Sochacki, wiceprezes Banku Pekao, nadzorujący Pion Bankowości Korporacyjnej, Rynków i Bankowości Inwestycyjnej.
Partner Banku Pekao w tym projekcie, Raiffeisen Bank International, jest jednym z wiodących banków korporacyjnych i inwestycyjnych w Austrii oraz regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Grupa działa na 11 rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, oferując szeroką gamę usług finansowych klientom indywidualnym, przedsiębiorstwom i instytucjom.
Raiffeisen Bank International obsługuje 18,8 mln klientów, zatrudnia 42 tys. pracowników i posiada sieć około 1300 oddziałów. Akcje RBI są notowane na giełdzie w Wiedniu od 2005 roku. Na 30 czerwca 2026 r. aktywa ogółem RBI wynosiły 205 mld euro.
– To porozumienie tworzy dodatkową wartość dla naszych klientów i jednocześnie wzmacnia naszą pozycję jako wiarygodnego partnera dla regionu Europy Środkowo-Wschodniej – powiedziała Valerie Brunner, członkini zarządu RBI, odpowiedzialna za obszar Corporate & Investment Banking Customer Coverage.
Partnerstwo z RBI odpowiada na konkretne potrzeby przedsiębiorców. Badania przeprowadzone wśród klientów Banku Pekao pokazują, że największymi wyzwaniami przy rozpoczynaniu działalności za granicą pozostają kwestie związane z identyfikacją klienta (KYC), formalnościami związanymi z rozpoczęciem współpracy z bankami (onboarding) oraz otwieraniem rachunków.
Dla 38 proc. respondentów kluczowe znaczenie ma możliwość korzystania z lokalnego rachunku z numerem IBAN, natomiast najczęściej wskazywanym problemem jest skomplikowany proces otwierania konta i związane z nim formalności.
– Współpraca zapewnia klientom Pekao dostęp do lokalnej wiedzy bankowej oraz dopasowanych rozwiązań wspierających ich międzynarodową działalność. Wierzymy, że połączenie znajomości lokalnych rynków, międzynarodowego doświadczenia i wysokich standardów obsługi umożliwi przedsiębiorstwom realizację ich ambicji na każdym etapie rozwoju oraz ekspansji transgranicznej – podkreśla Łukasz Januszewski, wiceprezes Banku Pekao, nadzorujący Pion Bankowości Przedsiębiorstw.
Model współpracy został zbudowany zgodnie z koncepcją „capital light”, zakładającą wykorzystanie partnerstw, zamiast budowy kosztownej infrastruktury zagranicznej. Dzięki temu rozwiązanie może być szybko skalowane na kolejne kraje, bez konieczności ponoszenia znaczących nakładów inwestycyjnych.
W pierwszym etapie projekt koncentruje się na rynkach szczególnie istotnych dla polskich przedsiębiorców. Czechy pozostają drugim najważniejszym kierunkiem polskiego eksportu w Unii Europejskiej, Rumunia dynamicznie zwiększa swoje znaczenie jako partner gospodarczy Polski, natomiast Austria jest ważnym rynkiem inwestycyjnym i handlowym dla polskich firm.
Analizy Banku Pekao pokazują, że znacząca część badanych klientów już prowadzi działalność lub planuje ekspansję na rynki objęte projektem. Nowe rozwiązanie skierowane jest zarówno do eksporterów, importerów i firm e-commerce, jak również przedsiębiorstw posiadających zagraniczne spółki zależne.
Bank Pekao S.A., założony w 1929 r., jest jedną z największych instytucji finansowych w regionie Europy Środkowo-Wschodniej i drugim największym bankiem uniwersalnym w Polsce z 368 mld zł aktywów. Bank posiada drugą co do wielkości sieć oddziałów w kraju. Należy do liderów bankowości korporacyjnej, a jego klientem jest co druga korporacja w Polsce. Zajmuje pierwszoplanową na rynku pozycję w zarządzaniu aktywami, działalności maklerskiej i private banking. Zróżnicowany profil działalności Banku Pekao jest wspierany przez wiodący na rynku bilans i profil ryzyka odzwierciedlony w najniższych kosztach ryzyka, silnych wskaźnikach kapitałowych i odporności na warunki makroekonomiczne (Pekao okazało się najbardziej odpornym bankiem, zajmując pierwsze miejsce w testach warunków skrajnych, przeprowadzonych przez EBA w 2025 roku wśród 64 banków w Europie). Od 1998 r. Bank Pekao jest notowany na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie i uczestniczy w kilku lokalnych (w tym WIG 20 i WIG) oraz międzynarodowych indeksach (w tym MSCI EM, Stoxx Europe 600 i FTSE Developed). Pekao jest najbardziej dywidendową spółką giełdową w Polsce, z najwyższą wartością wypłaconych dywidend, ponad 40 mld zł, licząc od początku odrodzonej w 1991 roku GPW. Na przestrzeni ostatnich 10 lat bank wypłacił akcjonariuszom łącznie ponad 23 mld zł.
RBI jest wiodącym bankiem korporacyjnym i inwestycyjnym w Austrii, a jako swój macierzysty rynek traktuje Europę Środkowo-Wschodnią. W 11 krajach regionu prowadzi działalność za pośrednictwem banków zależnych. W skład Grupy RBI wchodzą także spółki świadczące usługi m.in. w obszarze leasingu, zarządzania aktywami oraz fuzji i przejęć. RBI zatrudnia ok. 42 tys. pracowników oraz obsługuje 18,8 mln klientów w blisko 1300 oddziałach, z których zdecydowana większość znajduje się w regionie Europy Środkowo-Wschodniej. Akcje RBI są notowane na giełdzie w Wiedniu. Regionalne banki Raiffeisen posiadają około 61,2 proc. udziałów w RBI, a pozostałe akcje znajdują się w wolnym obrocie giełdowym. W ramach grupy bankowej Raiffeisen, RBI pełni funkcję centralnej instytucji dla regionalnych banków Raiffeisen oraz innych powiązanych instytucji kredytowych.
